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一個電梯銷售的一些感悟!

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一個電梯銷售的一些感悟!

發布日期:2016-08-16 作者: 點擊:

貴州電梯銷售:一個電梯銷售的一些感悟!


1、銷售最大的信念


一切成交都是為了愛!


2、銷售要掌握的兩大能力


①銷售攻心能力;


②整合資源的能力。


3、銷售三境界


①圍人:能將顧客圍住,並死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購買的能力貴州電梯銷售;


②維人:建立長期穩定的關係,不是簡單的買賣,而是朋友、夥伴關係;


③為人:不隻是把產品賣出去,同時把自己也銷售出去。



4、銷售不出業績4主要原因


①拖延,不斷的拖延;


②無意義的拜訪;


③一問三不知;


④生理的疲憊。


5、業績猛增的5類銷售


①導師型:靠智慧吃飯的帶隊者;


②鬥士型:喜歡交談、擅長外交,喜歡與銷售並肩作戰;


③警官型:有極高的忠誠度;


④自信型:沒有“不可能”;


⑤事必躬親型:有強烈的責任感。


6、頂級銷售的6個人格特質


①主動積極,永不放棄,提高成功機率;


②同理心,察覺客戶沒說出口的需求;


③正向思考,挫折複原力強,修正再出發;


④守紀律,做好簡單的小事,累積成卓越;


⑤聽多於說,先聽後說,提出對的問題;


⑥說真話,重承諾,不說謊,不誇張。


7、銷售頂尖人員的7個小習慣


①不說尖酸刻薄的話;


②貴州電梯銷售牢記顧客的名字,養成翻看客戶檔案的習慣;


③嚐試著跟你討厭的人交往;


④一定要尊重顧客的隱私;


⑤很多人在一起的時候,當你與其中某個人交談,請不要無視其他人存在;


⑥勇於認錯,誠信待人;


⑦以謙卑的姿態麵對身邊的每一個人。


8、銷售的八個更重要


①找到顧客重要,找準顧客更重要;


②了解產品重要,了解需求更重要;


③搞清價格重要,搞清價值更重要;


④融入團隊重要,融入顧客更重要;


⑤口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;


⑥獲得認可重要,獲得信任更重要;


⑦達成合作重要,持續合作更重要;


⑧卓越銷售重要,不需銷售更重要。


9、頂尖銷售員的九大秘訣


①錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,隻有賣不出的貨的人;


②想幹的人永遠在找方法,不想幹的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路,隻有想不通的人;


③銷售者不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;


④帶著目標出去,帶著結果回來,成功不是因為快,而是因為有方法;


⑤沒有不對的客戶,隻有不夠的服務;


⑥營銷人的職業信念:要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式貴州電梯銷售;


⑦客戶會走到a片无限看店裏來,a片无限看要走進客戶心裏去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益;


⑧客戶需要的不是產品,而是一套解決方案;賣什麽不重要,重要的是怎麽賣;


⑨客戶不會關心你賣什麽,而隻會關心自己要什麽;沒有最好的產品,隻有最合適的產品。


貴州電梯銷售

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