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電梯銷售11條“潛規則”,業績就是這樣拚出來的!

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電梯銷售11條“潛規則”,業績就是這樣拚出來的!

發布日期:2016-09-27 作者: 點擊:

貴州電梯銷售知識之電梯銷售11條“潛規則”,業績就是這樣拚出來的!


潛規則一

貴州電梯銷售成交七原則


1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。

 

2、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。

 

3、沒有不對的客戶,隻有不好的服務。

 

4、賣什麽不重要,重要的是怎麽賣。

 

5、沒有最好的產品,隻有最合適的產品。

 

6、沒有賣不出的貨,隻有賣不出貨的人。

 

7、成功不是運氣,而是因為有方法。


潛規則二

少用“但是”,多用“同時”

 

客戶問:

 

你們和A企業比較有什麽優勢?如果你滔滔不絕,你就掉進陷阱的跡象!

 

建議反問:

 

您這樣問,肯定是了解過A產品的,您覺得,他的哪方麵讓您最滿意,為什麽?回答完畢,然後你方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能a片无限看也同時具備,除此之外......


貴州電梯銷售潛規則三

顧客是誰?我是誰?

 

在美國的Wal-Mart超市裏,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會要求丈夫下班後為孩子買布,男人在買完尿布後就會順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關聯銷售......


潛規則四

殺價中的五原則

 

1、絕不先開價,誰先開誰先死。

 

2、絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧。

 

3、殺價必須低於對方預期目標,不殺是傻子。

 

4、聞之色變法,讓對方感到他的要價太嚇人了。

 

5、選擇隨時準備走人,逼迫對方倉促下決定。


潛規則五

最賺錢的性格是執著

 

調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。貴州電梯銷售有48%的銷售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話後就放棄了。12%在打第三次以後放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。


潛規則六

建立共同的信念和價值

 

最初黑珍珠並不好賣,很多人認為它們色澤不好,又灰又暗。後來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗裏,標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告,將黑珍珠置於鑽石、寶石的映襯之中。就這樣,原來不知價值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。


潛規則七

強大的潛意識

 

飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場麵,一旦處於該場景,你會突然決定:我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說:坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向於認為別人慷慨友善;麵試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到,自己被什麽事物影響。


潛規則八

創業者每周必做的13件事

 

1瞄準一個方向;

 

2激勵團隊;

 

3傳播價值觀;

 

4至少75%時間花在產品上;

 

5分析數據;

 

6強健體魄;

 

7吸取反饋建議;

 

8離開辦公室接觸真實世界;

 

9微博交友;

 

10掌握現金流;

 

11站在投資人角度衡量自己的工作;

 

12保持快樂;

 

13熱愛你身邊的一切。


貴州電梯銷售潛規則九

拜訪客戶要做到的三件事

 

1、注意讓客戶說,每說45秒,一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

 

2、3分鍾後,就要找到客戶的興趣範圍,引導話題到對方的熱點區。

 

3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點,而不是公司的,不是產品的。關注對方的心理預期,性格特點,素質和閱曆。


潛規則十

便利店裏的餡餅

 

1、銷路最好的飲料放在商店的最裏麵:讓你多逛會;

 

2、相互關聯的物品要擺在一起:激發你需要,讓你多買一點。

 

3、收銀台前總會有零食:讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結構的設置周密地,千方百計誘導顧客消費更多的錢。你平時發現這些秘密沒?


潛規則十一

溝通技巧:遇到客戶抱怨怎麽辦?

 

高情商化解客戶抱怨的黃金步驟:

 

1.發揮同理心,仔細聆聽抱怨內容;

 

2.表示感謝,並解釋為何重視他的抱怨;

 

3.有錯,為事情道歉,沒錯,為心情道歉;

 

4.承諾將立即處理,積極彌補;

 

5.提出解決方法及時間表,請對方確認;

 

6.做事後的滿意度確認;


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