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貴州電梯維保告訴您買電梯需要注意哪些

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貴州電梯維保告訴您買電梯需要注意哪些

發布日期:2017-03-25 作者: 點擊:

貴州電梯維保告訴您買電梯需要注意哪些

 

購買電梯,看似簡單,實際也需要比較高的專業知識。你‌‌才能選擇適合你的電梯,不至於被忽悠,不至於話冤枉錢。花錢明明白白,使用順順心心!那買電梯需要注意哪些呢?


1、貴州電梯維保業務員的專業知識素養。電梯專業性比較強,一個好的業務員,他需要有比較長的從業年齡,這樣才能對自身產品深入的了解,對市場行情的實時的把控,對項目情況充分的預判,對突發情況及時妥當的處理。不說賺錢多少,最起碼的安全質量保障肯定會幫您做到位,確保不出問題,順順利利完成。不至於因為業務流程不熟悉,導致客戶做重複工作,做無用功,從而工期延長、成本增加。所以建議業務員要有專業對口,三年以上從業經驗,具備省特檢院認證資質,為人誠懇,做事踏實。


2、貴州電梯維保告訴你如果對電梯市場行情要有大致了解。電梯市場魚龍混雜,全國接近600家電梯廠,國家預計在2015年底剩450家,也就是說有150家左右肯定會破產倒閉,好一點的被合並收購。國家對電梯報廢歸納總結有三個大標準:1)電梯使用超過15年,屬於老舊電梯,建議報廢;2)電梯故障率高,發生過重大安全事故,屬於隱患電梯,建議報廢;3)電梯原生產單位破產倒閉,無法確保零部件供應和技術支持保障,建議報廢。因此,一般建議找比較可靠的公司和品牌,建議注冊資金一個億以上,A級生產資質,A級安裝資質,A級改造資質。電梯畢竟是特種設備,直接關係到人的生命安全,沒有一定規模的廠家的產品,你敢用嗎?雖然說電梯技術基本成熟了,但是哪一天小廠倒閉了,你找誰?大廠起碼不至於說倒閉就倒閉是吧。


3、貴州電梯維保提醒您買電梯要有價值觀念,不要貪小便宜。這個道理似乎很簡單。華強北路邊隨便一個人拿個蘋果手機,800塊要不要。明知道一個幾千塊,此中肯定有貓膩,但還麽多人在從事這樣的騙局,為什麽,因為貪小便宜的人總會有。價格肯定要和價值成正比。太高有問題,太低更有問題。想想都知道,10層1000公斤客梯,頂尖品牌賣30萬,一般品牌二十多,有的居然十萬出頭。反正我是不敢用這些便宜貨,保命要緊。幾年前奧蒂斯出事後連鎖反應,很多小廠突然倒閉了。但是他們肯定有庫存,怎麽辦?當廢品?不現實!肯定被不法之人洗白了,低價收購後換個商標,盡快出手,價格肯定很誘人。想想都知道,安裝幾萬塊,主機幾萬塊,控製係統幾萬塊,還有鋼絲繩,電纜,導軌,井道件,轎廂件雜七雜八的十來噸東西,還有幾千塊運輸,幾千塊檢驗費,幾千塊維保費,賣你十萬塊,他虧都虧死,除非他是你親爹,不然我不相信他會不賺錢還倒貼幾萬塊,冒著收不回尾款的風險給你做。所以基本可以斷定這種是山寨,冒牌,翻新電梯。很簡單,收一台舊梯一萬塊,補齊零部件,再找個遊擊隊給你安裝,打一槍,換個地。一單賺你幾萬塊,十來萬賣你又何妨?當然,有利潤才有服務!出來做業務,那麽累,又不穩定,無非是想勤快點,搏一搏。沒有利潤就沒有服務,最起碼沒有滿意的服務。所有說虧本都是騙人的,業務員都知道,沒利潤,還擔風險,搞不好惹一身騷,誰願意,反正我是不願意。利潤合理,為了維護客戶,看能不能長期發展,自然服務到位;沒錢賺了,還那麽多要求,鳥都不鳥你!還有一些不負責的人,低價賣給你,他總不可能虧本給你做是吧,所以後期總會有很多成本要出的,羊毛出在羊身上。比如後期維保不到位,電梯天天壞,壽命短,後期跟提款機一樣,花的錢更多,還受罪。你把他報廢又舍不得,不報廢的話,人又受不得。還有更可惡的,後期給你換個差的零件進去,把好的零件拿去賣,分分鍾出問題,跟你要錢換零件,一次載你千百來塊,一年來個幾回,看你怕不怕。你說可以換維保,確實。大品牌人家維保公司都歡迎;小品牌你看一下,故障率高,願意接手價格肯定很高。關鍵是很多人壓根不敢接,還要換回原來那班人來做。這時候你就知道錯了,哭都沒用!電梯好壞,三分設備,三分安裝,四分維保!


4、貴州電梯維保提醒你對電梯行業付款有了解。電梯一般分兩種付款:1)總價30%定金,提貨前一個月付65%,驗收完畢交付使用5%尾款。2)分設備和安裝,30%設備定金,提貨前一個月70%設備款;貨到工地50%安裝款後開工,驗收完畢交付使用50%安裝尾款。這是霸王條款,我也覺得,怎麽付款都是要付了絕大部分貨款後一個月才看到貨,還沒安裝,還沒使用,我憑什麽給你那麽多錢,你跑了怎麽辦?我從業五年,我也覺得是霸王條款,但是,沒辦法!電梯行業比較特殊。電梯屬於高端全定製產品,跟做西裝一樣,隻有你能用,給到其他地方,他就是廢鐵!你做西裝,量完尺寸,你就要把所有錢付清。電梯算好了,他都怕你不給尾款,那他都虧死了!電梯利潤不像建築,分分鍾給你讓幾成,多少點。電梯利潤往往不到五個點,理想狀態也就七八個點。畢竟工廠是全款提貨,少一分,他都不會生產,為什麽。如果每個人都要欠款生產,再大公司都會瞬間倒閉。拿日立來說,一年近十萬台,一台算墊十萬貨款就可以,那一年就要墊100個億,有這麽多錢,做投資收益都比工廠收入多。


再想一下,墊資給你生產不說,運到現場,運費5000,然後萬一客戶突然沒錢,工人沒辦法開工,再拉回去,又是5000,產品重新入倉,就算能給其他項目參數接近的用,損失算一萬,這樣一台墊資10萬,再損失兩萬,工廠分分鍾倒閉。就算不倒閉,意味著你分分鍾到貨的電梯就是人家不要的返廠產品,質量能完全保證嗎?問題來了,工廠不願意墊資,電梯經銷商可以墊啊!那就更錯了!作為經銷商,他哪來那麽多現金流,有的話他都做金融了,或者開電梯廠了!公司不願意墊,那業務員呢?更不可能!賺你這點錢,還給你墊資,風險不說,有這麽多錢,還做業務員?早就做老板了!當然,高風險,高利潤!除非賺你大把錢,衡量一下劃得來。或者山寨翻新產品,隻求賣得出,那遭殃的還是客戶!所以從某種意義來講,越是大的廠家,付款越是苛刻;付款越是苛刻,證明利潤越低!當然,也要價格合理,沒利潤也就沒服務,這個需要客戶自己把握。除非你像萬科,萬達,恒大,富力這樣的大客戶,量大,有談論餘地,業績就是最好的廣告。當然,這樣的付款條件改不了怎麽辦,為了保險起見,建議簽訂合同時候附上電梯公司證件、經辦人身份證複印件,法人授權書並蓋公章留底,合同越詳細越好,先談清楚,免得後麵扯皮,徹底斷絕不法人員坐地起價的可能!


5、電梯的進度決定於客戶的配合程度。電梯需要配合的單位還是比較多的,很多時候a片无限看的進度取決於現場其他工種,比如門洞封堵和基座澆築是否及時合理,電源電箱是否及時到位等等。所以,一個老練個業務員和一個盡心的業主才能確保電梯工程的順利圓滿。


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